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今日頭條(抖音)投放第一步:了解機器人基本算法

國內的各種渠道千千萬，主流的廣告平臺不多也不算少，而今日頭條與其它平臺最大區別在于--個性化推薦和智能分發。可以簡單理解為，今日頭條上投放的廣告，是通過“機器人代碼”過濾再分發出去的，因此了解“機器人”在分發過程中遵循的規則，無疑能夠加大廣告主對投放的把握。

在今日頭條的AD系統新建一條廣告計劃后，計劃會經過預分配曝光、預估CTR、廣告排序、頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。本文主要分享在這四個步驟中，影響投放的主要算法邏輯。

一、預分配曝光

系統根據計劃的日預算進行流量的預分配曝光，打比方，如果把頭條的全盤流量比作一個操場，那么高預算的理論流量可以覆蓋整個操場，幾千幾百的低預算的流量理論上只能覆蓋一小塊區域，而在百度等平臺，可能100塊的預算理論上可以覆蓋百度全平臺的用戶群。

此外，預分配的曝光流量，以及計劃跑起來后分配的流量，都是分段式。把廣告系統當做一個智能機器人，機器人在不停的觀察一個計劃帶給平臺的回報，當某個階段分配的流量，回報的CTR很低時，機器人會認為用戶不喜歡該廣告計劃，這就會導致廣告在下個階段的消耗變得困難。

不要問:看的很懵懂，好像沒啥用?

要問:雖然看著不太明白，但以上因素會導致什么影響么?

答:1、廣告計劃適合高預算(由于頭條分配力量的分段式屬性，實際消耗會遠低于日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘)，因為和問卷調查一樣，理論人群越少，那么數據反饋波動越大，只有人群越大，數據反饋才會越接近真實值，這點對于游戲這類廣告競爭力較弱的行業影響尤其明顯。

2、廣告計劃先有量比先有效果更重要，“機器人”的行為邏輯非常復雜，但只要是代碼就一定有其規律可循，因此當量足夠大后，一方面能夠獲得最真實的效果，可以把握到計劃的真實回報和反饋，另一方面可以用量壓制住機器代碼的波動。如果非要定個量的標準，筆者認為只有起碼花夠5000~10000的計劃才有初步討論和優化的價值，幾百塊消耗的計劃，不論回報好或壞都是不準的，做投放的優化，首先要掌握產品在平臺的真實情況，其次才是在真實情況基礎上的優化和運營。

二、預估CTR

頭條的廣告系統主要通過以下兩個方面預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(花的錢、歷史計劃的整體表現)，行業廣告的投放數據。這里面行業數據單個廣告主無法控制，因此核心就在于前者，其中花錢的持續性重要于數目，近一周的賬戶計劃表現重要于近一月的。

預估CTR具體過程如下:根據大圖or小圖、行業屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特征等，再加上錢作為加權，將新廣告與歷史廣告的展示點擊情況做匹配，輸出一個預估的CTR值，同時在后續分段式投放中根據廣告的實際表現對預估的CTR做調整。

其中，由于系統會擔心預估的CTR不準確時，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的曝光，所以在頭條新建的每一條計劃，都要有一個時間緩沖，才會開始起量。

不要問:什么類型的素材點擊率高?因為在一個大盤里，每種素材都有過好和差的表現，這是典型的看著有用但對實際沒幫助的問題。

應該問:所在行業的平均CTR是多少?因為只要保證我的計劃比平均值高，盈利的機會就更大。

答:全行業素材在今日頭條信息流中的平均CTR為2.3~2.5%;其中游戲行業CTR 1.5%，電商 2.5%，APP 2.2%。

三、廣告排序

當廣告計劃被APP端加載后，并不是即時顯示，而是進行ECPM的排序。ECPM≈質量度*出價，質量度最重要的是點擊率CTR，代表著廣告被用戶接受的程度，出價即Bid，代表廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用，因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP點擊價格，會比Bid越低。

不要問:更細致的廣告排序算法?因為懂了其實也沒卵用

要問:這對投放的影響是什么?

答:最大影響在于，投出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致今日頭條上的CPC(Cost per Click，一次點擊費用)扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統計數據會有緩沖和延時，所以在頭條投放，不需要跟百度廣點通一樣頻繁調價，而是耐心些，根據大盤數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2~5次調價足夠。

此外，作為優化的一個重要依據，質量度的影響因素按重要度排序為:CTR>素材創意相關性>落地頁和素材的關聯性>廣告賬戶的歷史表現≈賬戶信用≈用戶在落地頁的停留時長≈落地頁的加載速度。

四、頻次過濾

今日頭條的廣告系統有非常多的頻次過濾算法，摘取對投放影響最大的幾條如下:

1、曾經:新用戶7天內沒有任何廣告(IPAD版，IOS付費版終身免廣告)。現在:新用戶3天內不出任何廣告，3~7天只出信息流廣告，7天后正常顯示信息流廣告、開屏廣告、詳情頁廣告。

2、一個用戶一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要么加價，要么想辦法提高CTR，要么等，只有這三種辦法。

3、一個用戶一天內，最多看到20次應用下載類廣告，但如果下載鏈接是放在跳轉的落地頁上，則不受這個頻控影響，所以如果非常求量，不妨多投落地頁廣告。

4、當用戶Dislike了廣告主的其中一條計劃，那么該廣告主所有計劃一周內不再顯示給該用戶

5、每一條廣告計劃，12個小時內只對一個用戶展示一次

6、ECPM太低的廣告，不予展示，連排隊的機會都沒有，具體門檻不透露，但2016年3月份時，今日頭條的系統輕微下調了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。

不要問:大圖和應用下載被頻控，那我要少投么?

要問:大圖和應用下載被頻控，那有時候反其道行之，可否收獲驚喜?

答:可以。頭條的信息流廣告，頁面形式分為下載頁和落地頁，區別在于下載頁是搭建在頭條服務器中，且素材上有“立即下載”的ICON;素材形式分為大圖、小圖、組圖;競價廣告位置分為:今日頭條信息流、內涵段子信息流、今日頭條文章詳情頁底部Banner。可以說，上面每一種形式，都有好和壞的案例，因此投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化，看你怎么玩，但玩的過程中，務必記得上面的各種算法，即游戲規則。

五、還有么?

1、賬戶余額。根據筆者曾經觀察了2萬+條計劃的心得，不要等快沒錢了才充值，保持賬戶余額有五位數以上，對流量的幫助絕對是正向的。余額越少，以及廣告計劃的消耗越逼近預算，“機器人”放量的速度趨向于放緩，但具體臨界點和相關數值無法透漏。

2、不盲目相信經驗。移動端的多元化體現在方方面面，在廣告投放領域也是如此，因此不同平臺的經驗和習慣不要輕易照搬，尤其是百度廣點通這類“傳統”平臺的經驗在頭條這樣的新廣告系統上會水土不服，讓部分新接觸的市場人員偶爾倍感茫然，投放也變得縮手縮腳。要知道，像筆者這樣的“老”員工，如果不保持每天的學習，一樣會被頭條自己的速度拋下，因此，保持“冒險”和“學習”的態度至關重要。